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ag8亚游集团成功案例:某银行专用ThinkPad笔记本项目

河北某银行专用笔记本项目

4200台ThinkPad X240/T440s

河北分区   金融行业   沈某

 

项目背景 ag8亚游集团电子微信

河北某银行,在全国160多个城市,有760家机构网点。2013年,计划在三到五年,通过加强办公桌面计算机安全管理项目的实施,提高桌面安全管理的信息化水平。此项目大量推进笔记本更新,预计总需求量在1万台以上。

 

需求分析 ag8亚游集团电子微信

科技部希望通过统一笔记本型号,定制桌面系统达到统一管理。

采购部希望节约总体采购成本并实现全国集中采购,各分行及使用部门对笔记本的品质要求高。

涉及全国统采,对厂商的供货和服务能力要求非常高。

 

赢单策略 ag8亚游集团电子微信

定制满足需求

(1)推荐高低两款主流Thinkpad产品X240,T440s;

(2)利用TPM芯片和硬盘加密技术,以及屏蔽USB等接口的方案;为客户定制和测试镜像。

(3)突出联想服务能力,以最多的服务网络及服务的资质获得浦发总行的认可

引导评标

(1)招投标前引导客户,按照专业设备制定评标规则,降低价格商务分比例到40%,提高技术分占比至60%;将平均价作为评标基准,低于平均价格也要扣分

(2)将联想的优势写入招标要求:独立显卡、APS硬盘、外壳材质及服务认证等。让竞品只能按照我们的规则出牌。

 

最终结果 ag8亚游集团电子微信

ag8亚游集团联想产品全线中标,并在2014年成功拿下5200多台高端Thinpad产品