成功案例

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ag8亚游集团推动某教育局办公设备改造!

河北某教育局

启天A8150

采购数量: 一期800台   教育行业

关键字:一体机,AMD,标底设计


 

项目背景 微ag8亚游集团电子微信

    河北地区为联想桌面级设备传统客户,台式桌面设备方面客户认可度很高。

    近2年19宽的启天AIO受到竞品(HP)20寸产品的疯狂价格阻击,连续2年未中标教育局集采项目。用户一直也想不到好的发力点帮我们说话。

 

需求分析 ag8亚游集团电子微信

    办公空间的需求

    用户是教育系统中第一批将教师机改成AIO的群体,教师已经习惯于脚下没有主机的办公设置。

 

    硬件配置的需求

    在整体体积缩减的情况下不能降低设备性能和拓展性。

 

需求分析 ag8亚游集团电子微信

    深入挖掘客户需求,充分利用样机资源

    运用分区样机安排客户真机体验,打消AMD平台疑虑,同时突出1G独显满足教师午休时间的娱乐需求

 

赢单策略 ag8亚游集团电子微信

合理引导用户,发挥产品优势,体现核数主频,忽略整机Intel/AMD平台;512M独显,显示器尺寸20寸及以上,迷惑竞品;预留加分项(主频高于i5、1G独显、21.5寸高清屏)。

 

最终结果 ag8亚游集团电子微信

竞品HP使用20寸i5机型投标,渠道留利仅100元,意图搏杀。

联想使用启天A8150,渠道留利高出对手200元,仍以400元的价格优势轻松中标;

项目顺利实施得到了用户的充分认可,下半年还将有部分追加。

 

项目总结
启天A8150的差异化优势,完美实现了客户、联想、渠道的三赢。